Références

Notes de cours réalisées par l’enseignant qui seront diffusées sur le site du cours
 
Building a winning sales force, Andris A. Zoltners, Prabhakant Sinha, Sally E. Lorimer, 2009, Amacom.
Référé en tant que « BWSF » au plan de cours.

Référé en tant que « MM » au plan de cours.

Ouvrages de références

Basic marketing, William D. Perreault, Joseĥ P. Cannon, E. Jerome McCarthy, 2014 (19e édition), McGraw-Hill.
Référé en tant que « BM » au plan de cours.
 
Marketing of high-technology products and innovations, Jakki Mohr, Sanjit Sengupa, Stanley Slater, 2010 ( 3e édition), Prentice Hall.
Référé en tant que « MHTPI » au plan de cours.
 
Marketer’s toolkit, the 10 strategies you need to succeed, Harvard Business School Publishing Corporation, 2006, Harvard Business School Press.
Référé en tant que « MT » au plan de cours.
 
The Start-up Owner’s Manual, Steve Blank, Bob Dorf, 2012, K&S Ranch Press.
Référé en tant que « SUOM » au plan de cours.
 
eMarketing, The Essential Guide to digital Marketing, Rob Stokes, 2011 (4e
 édition), Quirk (Pty).
Référé en tant que « EM » au plan de cours.
 
Cracking the sales management code, Jason Jordan, Michelle Vazzana, 2012, McGraw-Hill.
Référé en tant que « CSMC » au plan de cours.
 
Publications d’intérêt
 
What entrepreneurs get wrong, Vincent Onyemah, Martha Riviera Pesquera, Abdul Ali, Harvard Business Review, 2013
Référé en tant que « WEGW » au plan de cours